Kedagi ei tule. Kinnisvaramaakler Noora Melavirta on näitamas tühja kahetoalist korterit, kuid esimene veerand on möödunud ilma ühegi külastajata.

See pole midagi uut. Eluasemeturg vaibus enam kui neli aastat tagasi ja sellest ajast alates on üle riigi peetud tuhandeid „nullnäitmisi”, vahendab Helsingin Sanomat.

Ka sellel kahetoalisel korteril Helsingis Roihuvuoris on palju häid asju: korralik seisukord ja avarad vaated. Kuid Ida-Helsingis on müügis palju väikeseid kortereid. Ostjaid on vähe.

Omanik ostis korteri 2019. aastal, elas selles ise paar aastat ja seejärel üüris selle välja. Korter pidi olema suurepärane investeering. Aga ei olnud.

Melavirta ütleb, et nullnäitmised mööduvad sageli telefonis e-kirju sirvides. Kui korteris mööblit pole, toimib istmena tualettpoti kaas.

Siis keegi helistab. Tegemist on potentsiaalse ostjaga teisele korterile. Tema ja ta naine on kaks korda Haagas kahe magamistoaga korterit vaatamas käinud, aga nüüd on nad otsustanud, et köök on liiga väike.

Kell tiksub poole kuue poole. Kedagi ei tule. „Oh, see on küll halb. Seda ma arvasingi,” ütleb Melavirta.

Noora Melavirta on näinud kõiki Helsingi eluasemeturu etappe.

Alates tema sisenemisest valdkonda 2013. aastal on olnud normaalseid aegu, buumiperiood ja pikk majanduslangus.

Kuigi turg on viimasel ajal nõrk olnud, õnnestus Melavirtal eelmisel aastal rekordiline müük teha. Ta pälvis oma töökohal aasta parima maakleri tiitli.

Seega on ta suurepärane inimene, kes oskab öelda, kuidas praegusel eluasemeturul hakkama saada.

Esimene tähelepanek on selge: korteri suurusel on praegu müügile suur mõju. Me võime isegi rääkida kahest erinevast turust.

Möödunud nädalal pani Melavirta müüki samas Herttoniemi elamuühistus ühe- ja neljatoalise korteri. Ühetoalise korteri kohta pole päringuid olnud, kuid neljatoalise korteri kohta on palju päringuid.

Ühetoalised müüvad halvasti, kuna investorid on tagasi tõmbunud. On ka esmakordseid koduostjaid, kuid kuna hinnad on langenud, on nad sageli huvitatud otse kahetoalise korteri ostmisest.

Paljud paarid on kahetoaliste korterite asemel hakanud vaatama kolmetoalisi kortereid. Nad soovivad kaugtööks kabinetti.

Kolmetoalisi kortereid on maakleritel lihtsam müüa. Neljatoalised korterid lähevad kohe kaubaks.

Eelmisel nädalal oli Viikkis ühe suurema korteri näitamisel rahvast palju ja hind tõusis pakkumise käigus küsitavast hinnast kõrgemale.

Kinnisvaraturu üldine langus on kestnud juba üle nelja aasta. Sektor pole olnud nii keeruline pärast 1990. aastate suurt majanduslangust.

Herttoniemi kinnisvarabüroo aga raskuste märke ei näita. Koosolekulaual on täidetud croissant’id.

Melavirta tööandjal Amuletti Asunnot Oy-l on Helsingi piirkonnas seitse kontorit. See kuulub Kiinteistömaailma ketti, kus ka Melavirta on kogu oma karjääri käigus olnud.

Melavirta jagab korterite vaatamise külastajate arvu oma kolleegidega WhatsAppi grupis. See aitab toime tulla.

„Ühel hetkel tundus, et üle poole neist on null. Mõned pühapäevad võisid ilma ühegi külastajata olla. Siis oli meeleolu tõesti madal,” räägib ta.

Ettevõtte tegevjuht Janne Kumpulainen on kontoris tuntud kui karm statistik. Ta näitab oma sülearvutist hinnasuundumusi Kagu-Helsingi piirkondades.

Neljatoaliste ridaelamubokside hinnad näitavad isegi tõusu. Väikeste korterite puhul on kõver murettekitavalt allapoole suunatud.

Tema sõnul on olukord üsna erakordne.

„Turg on üllatavalt jagunenud väikeste korterite ja perekorterite vahel. Heas seisukorras perekorterid müüvad hästi ja hinnatase on tõesti hea. Väikekorterite turul on tohutu väljakutse,” kirjeldab Kumpulainen.

Noora Melavirta tegutseb kogu Helsingi piirkonnas, kuid eriti palju tööd saab ta Herttoniemi, Roihuvuori ja Laajasalo piirkondadest.

Ida-Helsingi maine toob tööle omad väljakutsed. Need, kes piirkonnaga tuttavad pole, on eriti skeptilised. Eluasemeturg on aktiivsem Helsingi lääneosas.

Järgmine näitamine on taas Roihuvuoris. Nüüd on saadaval kolmetoaline korter, kuid 1990. aastate kortermajal puudub „seksikus”. Idüllilisemad vanad majad pakuvad ostjatele rohkem huvi.

Inimesi pole jälle näha. Huvi korteri vastu on olnud väike ja Melavirta on juba soovitanud müüjatel hinda langetada.

Melavirta sõnul on esimene arutelu müügihinna üle väga oluline. Maakler teeb kõik endast oleneva, et hind esimesel korral õigeks saada.

Paljud müüjad on ostnud oma kodud kõrgemate hindade ajal. Ostuhind moodustab psühholoogilise piiri, millest on raske allapoole minna. Mõnikord on võimalik ette aimata keerulisi vestlusi.

„Küsin sageli, kui kaua müüja on oma kodus elanud. Kui ta ütleb, et tal täitus just viis aastat, saab arvutada, et ostuaasta on 2021. Nii teate, et olete nüüd alustamas keerulist vestlust,” sõnab ta.

Melavirta tuletab koduostjatele meelde, et ka uue kodu ostuhind on langenud. Paljud inimesed loodavad, et oma kodu müük saab toimuda vanade hindadega, kuid uue ost toimub uute hindadega.

Kui müüja on ebareaalses hinnasoovis kinni, peab maakler oma järelduse tegema. See on „vabandust, aga ma ei saa aidata”.

Melavirta näeb oma piirkonnas palju kortereid, mis on turul mitmeid kuid. Mõnikord võetakse need müügist maha ja siis proovitakse uuesti müüa.

Korterite tühjana hoidmine on kulukas, seega tuleb mingil hetkel kaaluda nende väljaüürimist. Üüriturul on samuti ülepakkumine, kuid üürniku leidmine on lihtsam kui ostja leidmine.

Kõigil pole valikut. Juhtumid, kus müüja on sunnitud müüma, on üha tavalisemad.

Turu kuumadel aastatel müüdi uusi kinnisvaraobjekte madala müügihinna ja suure laenukomponendiga. Kui intressimäärad tõusid ja laenumaksed hakkasid pärast maksepuhkusi kätte jõudma, muutus koormus paljudele liiga suureks.

Tavaliselt pole nende kinnisvaraobjektide laenu tagasimakseid tehtud. Sellisel juhul võib müüja pärast korteri müüki pangale ikkagi võlgu jääda.

„Need juhtumid pole igapäevased, kuid need on sagenenud,” räägib maakler.

Viimastel minutitel heliseb Roihuvuori kolmetoalise korteri uksekell. Melavirta arvab, et viimasel minutil saabunud vaatajad ei pruugi asja tõsiselt võtta.

See on tõsi. Külastajaid on köitnud hoone ees olev silt. Nad saavad siiski hea teeninduse ja brošüüri.

Järgmisena on ees privaatne näitamine Vuosaaris Aurinkolahtis. Korter on müügis olnud sügisest saati ja seda on vaatama tulnud vaid mõned huvilised.

Korter pole otseselt halb, kuid selle seisukord ja planeering tekitavad ostjates kahtlust. Naaberkvartalites on pakkumist küllaga – paremad vaated ja puhtamad pinnad.

Melavirta sõnul on puudustega korterid nüüd müügis madalama hinnaga. „Ostjatel on nüüd palju valikuvõimalusi.”

Kinnisvaramaaklerid elavad vahendustasudest, mis on protsent ostuhinnast.

Melavirtal on ka väike põhipalk, sest müügijuhina kontrollib ta teiste inimeste müügidokumente ja brošüüre. Tema sissetulek sõltub aga tehingute tegemisest.

Kaks korterit kuus on absoluutne miinimum, neli oleks hea.

Vahel jõuab Melavirta koju ja ütleb oma mehele, et „täna sööme kasslerit”.

See on paari koodkeel, mis ei ütle, milline on õhtu menüü, vaid et tehing on hästi läinud.

Aasta algus on olnud keeruline. Melavirta teab, et tuleb rasked ajad üle elada. Kinnisvaravahendus on maratonsport ja vahel on paar nõrka kuud.

Isegi eelmisel 2025. aastal, mis oli rekordiline aasta, oli üks nullkuu. Siiski tundub Melavirta positiivne. Müüa on palju ja keerulisemate objektide hulgas on ka häid.

Kui müük on aeglasem, võib maakleritel olla palju kortereid müügis. See tähendab sageli pikki päevi.

Kliente tuleb teenindada ja näitamisi korraldada, isegi kui huvi kinnisvara vastu on väike.

„Minu enda koormus on olnud kõigi aegade tipus,” tunnistab Melavirta.

Töövõidud annavad energiat. Melavirta müüs just Herttoniemis korteri, mis oli esmalt aasta aega müügis teise maakleri ja seejärel veel aasta aega tema enda käes.

Lõpuks tuli hinda oluliselt alandada, aga tehing tehti ära. Melavirta ütleb, et ta on tehingu üle „üliõnnelik”.

„On täiesti imeline, et see nüüd müügiks läheb,” sõnab ta.

Enne loo avaldamist helistab Melavirta ja jagab häid uudiseid. Haaga korterile on pakkumine vastu võetud ja ka Roihuvuori kahetoalisele on tehtud pakkumine.

„Ma arvan, et see läheb läbi,” lausub ta.